【日本游学团】Linkloud 先锋加速营日本场第四期招募

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【日本游学团】Linkloud 先锋加速营日本场第四期招募 | 深度探索日本AI与SaaS市场

来源: | 作者:秘书处 | 发布时间: 2024-04-01 | 862 次浏览 | 分享到:

如果您对下面这三个主题感兴趣，想要打开/扩大日本市场，欢迎加入本期的日本游学团：

· 亚洲最热创新大会 “SusHi Tech Tokyo 2024”

· 日本本土头部渠道资源与合作伙伴线下对接，面对面聊合作

· 日本市场 AI/SaaS 领域一线实践，初创企业从 0 到 1 经验分享

【四期团开始啦】

2024年5月，伴着东京最大的科技活动 SusHi Tech 的盛大举行，我们启动：Linkloud 先锋加速营日本场第四期 | 深度探索日本AI与SaaS市场

时间：5月13-16日

地点：日本东京

（报名截止日期：4月20日，报名咨询：41071128@qq.com）

适合对象：对日本企业服务和科技市场感兴趣的中国企业CEO，或海外业务负责人、创业者、投资机构。

2023年，我们陪同超过三十位 AI/SaaS 创始人和海外负责人，三次共赴东京和京都考察交流。在年初、年中、年末不同时间的调研里，我们感受到日本市场的巨大潜力，以及对数字化、对AI融入业务的需求在逐渐放大。其中一些公司也在我们的后续陪跑下，已经在日本市场有了收入进展。

一线的见闻和认知我们记录在《中国SaaS出海日本的“长期主义”》一文中，希望给探索日本市场的朋友提供一些启发。

「Linkloud Japan」成立啦

2024年开春之际，我们和匠新联合成立 “Linkloud Japan”，意在帮助 AI/SaaS 企业优选日本资源与合作伙伴，通过考察调研、市场研究、渠道对接、业务本地化等方式协助 AI/SaaS 公司在日落地业务。欢迎感兴趣的朋友咨询。

【去日本学什么？】

日本市场虽有“付费意愿良好、忠诚度高”等良好习惯，但中日之间商业文化差异极大，日企风格相对保守谨慎，盲目进入很可能四处碰壁。因此实地考察、充分了解日本市场，与当地商业伙伴建立良好联系，是出海日本的必经之路。

除了与本地 SaaS 公司学习，拜访渠道代理、系统集成商、商会协会等本地合作伙伴同样重要。因为日本市场最独特之处就是深入基因的“代理人文化”，整个日本庞大的IT市场就是建立在一个立体、丰富的渠道体系之上。

我们认为收集的信息越完整，创始人/高管们才能越高效和正确的做决策。因此，我们过去拜访的行程覆盖了六大类型：

· SaaS/AI 他山之石：比如日本本土 SaaS 巨头 Uzabase，日本 AI 上市公司 PKSHA，Global SaaS 代表企业如 金山软件、PingCAP、UMU、汇联易、智慧芽、Notta 等，以及数家华人在日创办的优秀软件企业，其中不止一家已经完成了从0到上市的完整流程。

· 顶级渠道商、IT服务商：比如 Ashisuto（成立52年，有近7,000个客户的软件代理公司）、TIS（成立53年，有3,000多个客户的系统集成商，年收入超过250亿人民币）、Biprogy（成立55年的系统集成商，客户数量超过5,000个）、Base（华人创办的系统集成上市公司，最高市值千亿日元）等。

· 全球一线科技大厂与咨询公司：比如微软、AWS、德勤、埃森哲等，重点关注大客户渠道生态，其中平台公司也有针对初创公司的合作计划

· VC 多维视角、协会：邀请早期 VC、集团企业战投、三大银行创新部门、Jetro、中华总商会

· 人财税法基础：数据合规、在日招聘/用人的真实成本与最佳实践；如何管理跨国/远程团队等等。

【来自团友的点赞】

高宇，明源云创始人&董事长：2023 年先后参加了 Linkloud 组织的美国和日本出海先锋加速营，收获满满，日程安排紧凑、对接资源丰富，还有各类和当地企业/牛人的互动交流，墙裂推荐给有出海计划的企业创始人！

桑文峰，神策数据创始人：12月参加 Linkloud 的日本游学活动，是我对日本To B市场的一次认知刷新，或者说第一次构建了基本认知。听别人分享，和自己亲自去感受，还是完全不一样的。和同行的伙伴一起高频交流，也收获特别大。

还有整个行程吃的很好，每顿都不一样。

罗伟东，极光大数据创始人：4天时间，20多家企业的参访学习，不仅对日本这个独特的市场加深了认识，也建立不少人脉，收获良多。

陈光，QuickCEP创始人：2023年先后参加了两期Linkloud日本加速营活动，活动中了解到落地日本市场非常实操的内容，目前已经在日本迈出了第一步，推荐每一个对日本市场感兴趣的朋友参加。

【四期团行程主要包括】

①【学出海】与日本本土SaaS、出海日本的中国背景SaaS企业高级负责人进行深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感。

经验学习：与知名、有代表性的SaaS/AI企业CEO、相关负责人深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感，探讨产品如何做极致本地化、进入市场的几种方式、如何冷启动、踩过什么坑等内容。部分主题如下：

· 跟一线AI平台型企业看日本大企业如何应用AI

· 日本头部SaaS企业如何成长，做对了什么

· 进入日本数十年的成熟管理软件如何做产品本地化，如何建立代理商体系

· PLG SaaS如何成功在日做冷启动

· AI SaaS初创公司如何找到产品PMF和成功融资

· 日本头部证券商解读日本的宏观经济、政府政策和资本市场的影响。

· 韩国最大的SaaS项目如何在日本做0到1

②【建立本土人脉】：广泛与当地创业社区、优秀华裔创业者结识和交流，寻求潜在合作机会和人才引荐。部分嘉宾画像：在日数十年的华裔创业者，前IBM 全球云战略业务日本地区负责人。深耕IT及能源环境行业十余年，对科技行业和专有技术的深刻理解和洞察。拥有丰富的日本产业的经验与创业人脉，拥有丰富的日本业务开发、运营经验；在中日均有团队和办公室，有双边的团队搭建、管理经验。

③【建合作】渠道合作是进入日本市场的重要方式，我们将带您与不同类型的合作方进行交流：

· 软件代理商：老牌日本软件代理商，代理数据库、数据管理、分析、数字化推进等软件产品

· 系统集成商SI：20多年历史的系统集成商，主要提供系统集成&维护、ERP解决方案等服务，东京证券交易所上市公司。

· IT咨询公司：从事科技企业的M&A、FA和咨询业务，有Bilibili等中国头部企业客户的服务经验，拥有大量日本大企业客户资源。

④【知规则】在保守风格、地缘政治等因素叠加下，日本企业对数据合规、隐私要求、公司资质等要求很高，我们将对接当地服务商，并协助跟进落地：

· 本地公司设立：行政书士事务所，详细讲解公司设立、办公室签约的流程和费用、每年的基本维护费用等相关事宜。

· 架构设计和合规建设：综合咨询集团，以日本、中国、东南亚为中心，在全球范围提供知识产权申请、保护、利用等一站式服务，拥有大量日本大企业客户资源。

· 人才招聘：最早的在日华人应届生/往届生转职教育服务机构七联就职，已累计指导上万应届生拿到上市企业offer；同时借助其人才端和企业端的资源面向出海企业提供猎头服务。

· 资本市场：日本NO.1券商，网络遍布约30个国家和地区的全球性金融服务机构；为个人、机构、企业和政府客户提供零售、投资管理、投资银行等服务。

⑤【懂创投】日本战投力量庞大，VC力量也在快速崛起，政府对创投生态出台多项政策支持：

· 某大型通信运营商战投：与初创公司合作最活跃的大企业之一；旗下创新投资基金关注企业数字化转型、机器人、web3和碳中和等赛道。

· 某专注于早期的科技类赛道的VC：合伙人来自日本知名战投，有丰富日本投资机构的视角。