没有必胜的营销，只有时代的营销。

从2023年下半年开始，LPR下降，一线城市限购松绑，各种利好政策频出，让众多的地产营销人看到了窗口期和“希望”。另一方面，从OpenAI的惊艳亮相到SORA的爆火，在这一轮的技术浪潮的迭新中，千千万万地产营销人开始走进并拥抱AIGC，憧憬新AI技术将如何改写地产营销。

新变化加持新技术，将刷新更多关于地产营销的想象。到如今，2024年，相信所有的地产营销人都有相同的感知，地产营销的底层逻辑正在发生变化...从卖方市场到买方市场，以客户为中心的格局已经形成；从增量市场到存量市场，存量就是资产，存量就是可能性；从规模扩张到有质量的增长，长期、可持续的营销至关重要。在底层逻辑变化深刻感知的同时，整个行业开始切身体会到，获客才是生命线。但是放在我们面前第一个要解决的问题就是：传统获客渠道失灵的背景下，客户在哪里？

客户的注意力在哪里营销的阵地就在哪里

相信处在这个流量时代的每一个人，都能切身的感受到：视频平台跟每个人息息相关。它已经成为无可置疑的生活方式、无可替代的信息获取入口、无以复加的场景化新体验场。用3个数据来看，相信能够更深刻理解这个趋势。

以抖音为例，抖音用户平均日活110分钟，相当于平均每个人每天将会花约2小时左右在抖音平台上娱乐消遣、获取资讯、产生消费。无疑，视频平台已成为一种生活方式。以小红书为例，69.8%的小红书用户在产生信息需求的时候，会在小红书上进行搜索， 视频平台已经成为新生代的信息获取入口。以微信视频号为例，超过8亿的微信用户都已迁移到视频号，把视频号当做日常的体验新载体，视频平台提供了一种无以取代的场景化新体验。

客户的注意力在哪，营销的阵地就应该在哪。

如果在视频平台布局营销动作是顺势而为，是理所当然。对于地产营销人，是否开始在视频平台新阵地进行营销布局？根据《2024年抖音房产生态报告》的数据来看，截止2023年11月份，TOP200房企，抖音的入住率达90.9%，抖音用户房产内容搜索达到2.61亿次。再看向小红书，仅2023年，在小红书发出的房产相关笔记就超过3000万+，平均每日搜索房产相关内容的条数超过307万。显而易见，对于地产营销人来说，越来越多人已经看到了视频平台隐藏的巨大潜力，视频平台再也不仅仅是一种娱乐方式，更崛起成为重要的获客阵地。视频新流量时代，已经到来。

从流量到销量用AI能力再次升级视频营销

流量只是入口和手段，如何驾驭流量，成为销量，才是营销想要实现的结果。但不可否认的是，从流量到销量的这个转化链路，不仅需要重视和努力，更需要巧借数字化超能力来解决卡点，打破边界。

在视频营销的新阵地，我们首先需要做好管理基建、做好内容、做好风控，更高效的获取更多客户。获取了客户，沉淀到全平台的线上云店，通过多元化的内容、活动、玩法、会员体系等等，进行持续的运营和激活。最后，将线上的客户约访到线下，当客户首访离场后，营销团队持续通过视频号的内容持续搅动和激活，实现多次触达和复访，最终实现成交。

当然，全盘了解并不是全部，业务落地才能掷地有声。当一个项目开始着手去做视频营销时，却往往会面临这些卡点：

○ 拍摄脚本、团队、场地布景、演员，耗费时间精力，如何简单便捷？

○ 剪辑没有专业的剪辑师？没有外包团队预算？如何多快好省？

○ 发布作品发出没水花，找不到目标客户，数据上不来，如何流量加速？

○ 运营发布频率不稳定，浏览量大转化留资却寥寥可数，如何精细转化？

○ 管理数据纷繁复杂，效果无法评估，客户转化路径不清晰，销售跟不紧客户，策划盘不清客户。如何精准决策？运用数字化力量，这些都将一一得到解决。

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